Quand on veut se séparer d'un USM Haller, d'un Togo ou d'un fauteuil Cassina, deux questions arrivent en même temps : combien, et quand. Les deux formules que proposent la plupart des marchands spécialisés, le rachat ferme et le dépôt-vente, n'y répondent pas de la même façon. L'une donne une somme connue tout de suite, l'autre une somme plus élevée à une date que personne ne peut garantir. Aucune n'est meilleure dans l'absolu. Le bon choix dépend de votre calendrier, de la pièce elle-même et de l'attente que vous êtes prêt à supporter.
Le rachat ferme : un prix connu, payé tout de suite
En rachat ferme, le marchand achète la pièce, la paie et en devient propriétaire. Tout ce qui suit le concerne : le transport, la restauration éventuelle, la photographie, la mise en vente, le temps qu'il faudra pour trouver un acheteur et le risque que la pièce se vende moins bien que prévu. Ce travail et ce risque ont un coût, qui se retrouve dans l'écart entre le prix de rachat et le prix de revente.
Chez nous, cet écart est public. Le rachat ferme se situe en général entre 30 et 50 % du prix de revente probable, et nous donnons ce prix de revente avec l'offre, pour que vous puissiez vérifier le calcul. Le paiement se fait par virement.
Cette formule convient quand le délai compte davantage que le montant : un logement à libérer à une date fixe, une succession à régler entre plusieurs héritiers, un départ à l'étranger. Elle convient aussi à ceux qui ne veulent plus avoir à penser à la pièce une fois qu'elle a quitté les lieux.
Le dépôt-vente : un meilleur prix, sans date
En dépôt-vente, vous restez propriétaire jusqu'à la vente. Le marchand expose et vend la pièce pour votre compte, et prélève une commission. Cette commission et le prix public sont fixés ensemble, à l'avance, et figurent au contrat. Vous touchez une part nettement plus grande du prix final qu'en rachat ferme, mais seulement une fois la pièce vendue.
Ce « une fois vendue » est la vraie inconnue. Une pièce recherchée, en bon état et affichée au bon prix peut partir en quelques semaines. Une pièce plus confidentielle peut demander plusieurs mois. C'est pourquoi un contrat de dépôt prévoit une révision du prix si la pièce ne trouve pas preneur. Chez nous, une première baisse intervient le plus souvent après deux à trois mois, et vous êtes réglé dans les trente jours qui suivent la vente.
Le dépôt-vente convient si vous n'avez pas besoin de l'argent rapidement, si vous pouvez vous passer de la pièce pendant la durée du dépôt, et si vous acceptez que son prix soit revu quand le marché ne suit pas.
Ce qui fait pencher d'un côté ou de l'autre
Dans la plupart des cas, trois critères suffisent à trancher.
- Le calendrier. Si vous devez être payé ou libérer la place à une date précise, le rachat ferme est la seule formule qui vous le garantit.
- La pièce. Un modèle très demandé et en bon état se vend vite, et le dépôt y présente peu de risque. Une pièce rare mais peu connue, ou qui demande une restauration, se vend plus lentement ; le rachat ferme vous évite de porter cette attente.
- Votre rapport au risque. En dépôt, le prix final n'est pas garanti. Si l'idée de voir le prix baisser au bout de quelques mois vous gêne, mieux vaut le savoir avant de signer.
Il existe une troisième voie, réservée aux pièces très rares ou de plus de 10 000 euros : la mise en relation directe avec un acheteur identifié, hors catalogue. Elle concerne peu de pièces, et le cercle d'acheteurs y est plus étroit.
Préparer la demande d'estimation
Quelle que soit la formule, tout commence par des photos. Prenez-les à la lumière du jour, sans flash : une vue de face, une de trois-quarts, une de dos, puis un gros plan de chaque étiquette, numéro de série ou tampon, même à moitié effacé. Montrez les défauts d'emblée. Ils seront vus de toute façon, et une estimation faite en connaissance de cause s'écarte peu de l'offre finale. Notez les dimensions et, pour un système modulaire comme l'USM Haller, le nombre d'éléments. Racontez enfin ce que vous savez de la pièce : achetée neuve et en quelle année, héritée, trouvée chez un marchand. Une provenance documentée pèse sur le prix.
Méfiez-vous d'une estimation qui paraît trop belle. Un chiffre gonflé au premier contact, puis revu à la baisse le jour de l'enlèvement, est un procédé courant. Une estimation sérieuse est donnée sous réserve de vérification, et elle ne change que si la pièce ne correspond pas aux photos.
Ce qui ne se vend ni en rachat ni en dépôt
Certaines pièces ne trouvent preneur sous aucune des deux formules chez un marchand spécialisé. C'est le cas des rééditions récentes, qui se vendent neuves presque au prix de l'occasion, des copies et des pièces sans marquage ni cohérence de matériaux, et des meubles dont la restauration coûterait plus que ce qu'ils valent une fois restaurés. Mieux vaut le savoir tôt : cela évite d'immobiliser une pièce en dépôt pendant des mois sans résultat.
Chez LAPIERRE MARKET
Nous pratiquons les deux formules, partout en France. Sur photos, nous répondons sous 24 à 48 heures avec une estimation et une offre, et nous vous disons laquelle convient à votre situation. Nos fourchettes et les pièces que nous reprenons sont détaillées sur la page vendre. Les particuliers trouveront la marche à suivre sur vendre en tant que particulier, les entreprises et les études sur la page des cessions professionnelles.
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LAPIERRE MARKET
